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在一个涉及全球知名气动工具公司的案例中，该公司是一家专注于气动工具领域的德国高科技企业，在国际上享有盛誉。这次，该公司为中国一家知名汽车制造商的全自动化生产线提供技术解决方案时，遇到了以下挑战：

冷却效率不足：原先用于设备降温的方法在这条新的自动化生产线中表现不佳。为了维持生产线的工作效率，必须为每条生产线配备一套新的冷却系统。而如何可靠地输送冷却介质，则成为方案成功实施的核心问题。

高成本问题：客户之前使用的从德国进口的输送设备单价高达近20000元人民币，如果大量采购，将会导致成本显著增加，反而不如旧有的降温方法经济。因此，寻找一种成本效益更高的输送设备成为当务之急。

解决方案

边锋集团推出的QBY3系列隔膜泵，以其独特的性能特点（如可空载运行、干运行、自启动以及无级调节）在市场上获得了广泛认可。特别是QBY3-25L型号，由于其具备精确控制流量的能力，并且价格仅为原设备的十分之一左右，非常适合于此次项目的大规模采购需求，有助于大幅度降低成本。

测试阶段

尽管价格大幅降低，客户依然保持了其一贯的严谨态度。在接收样品后的六个月内，客户对该铝合金隔膜泵进行了全面的压力、寿命、性能及稳定性测试，并将其与其他供应商的产品进行对比。此外，在访问边锋工厂期间，客户对生产线、制造流程乃至文件管理等方面提出了细致入微的要求。

结论

通过深入交流并逐一回应客户的具体需求，边锋展示了其产品的高品质及卓越的制造能力。最终，在经历了长达六个月的严格测试之后，客户确认了产品的适用性，并开始批量订购边锋的产品，双方进而建立了长期的战略合作关系。